Kleine Schuhe Einzelhändler durchdringt China durch Export Now

Ende 2011 schrieb ich über Export Now, ein E-Commerce-und Dienstleistungsunternehmen mit dem Ziel, kleine Unternehmen verkaufen ihre Waren und Dienstleistungen für chinesische Verbraucher. Export Now fungiert im Wesentlichen als internationaler Handelsvertreter eines kleinen Unternehmens, bei der Abwicklung der Sendungen und Importfunktionen und beim Aufbau einer E-Commerce-Präsenz auf Tmall.com, einer Website des Riesen Alibaba.

Als Export Now gestartet wurde, erzählte mir der Gründer Frank Lavin, dass die teilnehmenden KMUs eine Startgebühr von $ 3.000 bezahlen, die eine Palette von Produkten in China abdeckt und für bis zu 12 Monate listet. Sie zahlen auch eine 10-prozentige Transaktionsgebühr für alle verkauften Produkte.

Vor kurzem sprach ich mit einer kleinen “bewussten” Schuhfabrik aus New Orleans, Feelgoodz, die den Service ausprobiert. Die vier Jahre alte Startup verkauft vor allem Großhandel in Märkte und Läden, die natürliche Lebensmittel und Produkte tragen (ihr größter Kunde ist Whole Foods). Aber der Gründer Kyle Berner bemüht sich, seine Online-Geschäftstätigkeit konsequent auszubauen, und dort kommt China. “Die Margen für uns sind viel gesünder”, sagte Berner.

Feelgoodz arbeitet seit einigen Monaten mit Export Now zusammen und plant, im Laufe des Jahres 2013 einen Schwerpunkt auf den Aufbau des chinesischen Geschäfts zu legen. Hier sind drei Dinge, die andere Unternehmer von Berner’s Erfahrung wegnehmen können

1. Erwarten Sie den Aufbau, um Zeit zu nehmen: Feelgoodz wirklich nicht sehen, viele Verkäufe im ersten Quartal der Beziehung, nur etwa 10. Aber das ist mehr als keine.

2. Halten Sie enge Registerkarten auf Fortschritt: Obwohl Feelgoodz nicht wirklich viel tun musste, um Sachen einzurichten, spricht es regelmäßig mit Export Now, um Tabs auf seinen Fortschritt zu halten und den Wert seiner Investition zu analysieren.

3. Nehmen Sie sich Zeit, die Kauftrends zu verstehen: Im Fall von Feelgoodz entspricht ein Fokus auf Naturprodukte einem wachsenden Interesse bei den chinesischen Verbrauchern für umweltbewusste Produkte, sagte Berner.

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